לקוחות תעשייתיים מעריכים יותר ויותר אימות ביצועי חומר.

לאחרונה, כששוחחתי עם כמה לקוחות שיתופיים-לטווח ארוך על רכש חומרים, גיליתי שהמיקוד שלהם השתנה במקצת מהקודם. בעבר, ייתכן שלארגונים רבים היה אכפת רק מהדרגה, העובי והמחיר בעת ביצוע הזמנות, מתוך מחשבה ש'חומרים מיצרנים רגילים מספיקים'. כעת, הם מקדישים יותר תשומת לב לנתונים ולעקיבות, במיוחד עבור לוחות סגסוגת, פלדת אל חלד ופלדת פחמן. הם מקווים שכל אצווה של סחורה מגיעה עם תעודת בדיקת חומר ברורה (MTC), וחלק מהלקוחות אפילו דורשים בדיקות של- צד שלישי, כגון SGS או BV.

תְעוּדָה

למה זה קורה?

הסיבה היא למעשה די פרקטית. פרויקטים רבים בייצור כוללים רכיבים מבניים קריטיים או ציוד לטווח ארוך-. ברגע שמתעוררות בעיות מהותיות, העלויות של עבודה מחדש או תאונות יכולות להיות משמעותיות. לקוחות אמרו זאת ישירות: 'עדיף להשקיע יותר זמן באימות החומרים מאשר להתמודד עם כאבי ראש מאוחר יותר'. אז עכשיו, לפני ביצוע הזמנות, אנשים מבקשים תחילה נתונים כמו הרכב כימי, חוזק מתיחה, חוזק תפוקה והתארכות כדי להבטיח שהחומרים שהתקבלו עומדים במלואם בדרישות התכנון.

בדיקת תכונת חומר

דרישות סטנדרט גבוהות- מלקוחות בחו"ל

במיוחד בשווקים בחו"ל, ללקוחות היבוא יש דרישות מחמירות יותר. לעתים קרובות אנו מקבלים מיילים ששואלים:

• האם אתה יכול לספק סט שלם של בדיקות MTC ו-צד שלישי?
• האם חומרי הפלדה האלה זהים בדיוק לקודם?

שאלות אלו עשויות להיראות מטרידות, אך הן למעשה מצביעות על כך שהצד הרוכש עורך מחקר רציני כדי להפחית את סיכוני הפרויקט. עבור מפעלים, זו גם תזכורת: יציבות המוצר ועקיבותם חשובים יותר מאשר חיפוש אחר מחירים נמוכים בלבד.

איך הספקים צריכים להגיב

מנקודת מבטו של הספק, השינוי הזה דווקא לא רע. למרות שזה מגדיל את עומס העבודה עבור תיעוד ובדיקה, זה גם משפר את אמון הלקוחות. לקוחות רבים-לטווח ארוך ממשיכים לבצע הזמנות בדיוק בגלל אמינות ויציבות, ואף ממליצים על הספק למפעלים אחרים. במקרים רבים, 'אמינות' החומרים יעילה יותר מהמחיר בלבד בשימור הלקוחות.

הצעות רכש ואספקה

• רוכש: בעת בחירת פלדה, תסתכל מקרוב על MTC (תעודת בדיקה טחנה) ודוחות הבדיקה; זה יהפוך את ביצוע הפרויקט לחלק יותר.
• ספק: אספקת נתונים מהותיים מלאים ושיתוף פעולה עם{0}}בדיקות של צד שלישי לא רק עוזרים למנוע מחלוקות בטווח הארוך אלא גם מגבירים את נאמנות הלקוחות.

מגמה זו עשויה להימשך, ו'חומרים אמינים' בהחלט יהיו פופולריים יותר בשוק העתידי.